売却ステップ4：売却活動開始
売却ステップ3で決めた売出条件にもとづいて、 実際の売却活動（募集・広告・内見対応）をスタートするステップです。
物件の魅力がしっかり伝わるように、 写真撮影・紹介文づくり・ポータル掲載やチラシなどを整え、 反響が入ったあとのお問い合わせ対応や内見の流れも一緒に決めていきます。
- 囲い込みをしないオープンな募集姿勢
- 主要ポータル・レインズなどの掲載
- 反響状況にあわせた運用の微調整
まだ「売るかどうか悩んでいる」という段階でもかまいません。
ご事情やご希望を整理しながら、ムリのないペースでの売却活動をご提案します。
このステップ4で行うこと
売出条件が決まったら、いよいよ「買主さまに見つけてもらう段階」に入ります。
ファインエステートでは、売主さまのご負担を抑えつつ、反響が分かりやすい形で売却活動を進めていきます。
① 広告用の写真撮影・紹介文の作成
室内や共用部、周辺環境が伝わるように、広告用の写真・キャッチコピー・紹介文を整えます。
生活感の残し方や写したくない場所などもご相談いただきながら、「見た方が実際に内見したくなる表現」を一緒に考えていきます。
② 主要ポータルなどでの募集開始
決まった内容にもとづいて、主要ポータルサイト・レインズなどへ掲載し、募集を開始します。
他社さまからのご案内や広告へのご協力も積極的にお受けし「囲い込みをしないオープンな募集」を基本とし、購入希望者さまの選択肢を広げます。
③ 問い合わせ対応と内見スケジュールの調整
お問い合わせが入った際のヒアリング・ご案内可否の判断・内見日時の調整を、担当者が窓口となって行います。
共働き・お子さまの習い事・ご高齢のご家族など、ご家庭の予定に合わせた内見スケジュールを組めるよう配慮します。
④ 内見結果のフィードバックと今後の作戦会議
内見された方のご感想や、他の物件と比較して気になっていた点などを、できる範囲でフィードバックします。
反響の状況を踏まえて、写真や紹介文の微修正・内見方法の工夫・価格や条件の見直し候補などを一緒に検討していきます。
販売開始に合わせてご協力いただきたいこと
無理のない範囲でかまいませんが、少しだけご協力いただくことで売却の印象がぐっと良くなるポイントがあります。
ステップ3と重複もしますが、可能な範囲でご一緒に進めていきましょう。
室内の片づけ・簡単なお掃除
モデルルームのように完璧である必要はありませんが、床が見える・テーブルの上を少しすっきりさせるだけでも印象が変わります。
どこまで片づけるべきか迷う場合は、事前に写真を共有いただければ、「ここだけ押さえればOK」というポイントをお伝えします。
内見しやすい曜日・時間帯の共有
共働きの方・お子さまがいらっしゃる方など、それぞれの生活リズムに合わせて内見しやすい候補日時を教えていただきます。
どうしても難しい日・時間帯があれば事前に伺い、無理のないスケジュールでご案内できるよう調整します。
ペット・お子さまがいる場合の配慮
ペットのいるご家庭では、ケージに入れておく／一時的に別室に移動するなど、事前にルールを決めておくと安心です。
小さなお子さまがいらっしゃる場合も、いつもの生活ペースを優先しつつご案内できるよう一緒に考えていきます。
共用部・駐車場などの注意点の共有
マンションの管理ルールや、来客用駐車場の有無、エントランスのオートロックなど、内見時に注意が必要な点を教えていただきます。
事前に把握しておくことで、ご近所への配慮をしながらスムーズなご案内がしやすくなります。
このステップ4が終わると、ここまで進みます
「どのくらい反響があるか」が見えてきます
販売開始からしばらく経つと、お問い合わせ件数・内見数・検討状況が見えてきます。 それをもとに、今後の売却戦略（価格・条件・見せ方など）を一緒に考えていきます。
- 〇どのくらいのペースでお問い合わせ・内見が入っているかが分かる
- 〇内見された方からのご感想・他物件との比較ポイントを共有できる
- 〇価格や条件の「見直し候補」を、具体的な根拠にもとづいて検討できる
- 〇申込を検討している方がいれば、その後の条件交渉（ステップ5）へ進む準備が整う
反響状況によっては、このステップ4の途中でそのままお申込・条件交渉（ステップ5）に進むケースもあります。
売却活動開始・内見に関するよくあるご質問
広告費は別途かかりますか？
一般的なポータルサイトへの掲載や、自社サイト・レインズへの登録・チラシなどについては、仲介手数料の中に含まれている範囲で行います。
特別なテレビCM・電車内中刷り広告など、通常とは異なる大規模な広告をご希望の場合のみ、事前に費用と内容をご相談のうえ実施いたします（勝手に費用が発生することはありません）。
共働きで在宅できないのですが、内見はどうなりますか？
鍵のお預かり方法など、売主さまのご負担が少ない形で内見対応を組み立てますが、荷物が残っているお家への内見は、基本的に立会いができる日時調整をお願いしております。
「この曜日のこの時間帯だけは避けたい」なども遠慮なくお伝えください。生活リズムを崩さない範囲で、ご案内の枠を調整していきます。
居住中のままでも募集できますか？
はい、多くの方が居住中のまま売却活動をされていますのでご安心ください。
片づけの優先順位や、内見時の過ごし方など、居住中ならではのコツもお伝えしながら進めてまいります。
売却ステップ5：申込・条件交渉へ
売却活動を進めるなかで「購入を前向きに検討したい」というお申込が入ったら、次はステップ5：申込・条件交渉に進みます。
- お申込内容（価格・引渡し時期・条件など）の確認
- 他の検討状況も踏まえたうえでの条件交渉の進め方
- 住宅ローン事前審査の有無や、購入側のご事情のヒアリング
- 売主さまにとって無理のないラインを一緒に整理
ステップ5の流れも、事前に知っておきたい方へ
「申込が入ったときに慌てたくない」という方は、 先にステップ5の内容を確認しておくと安心です。
売却ステップ5：申込・条件交渉の流れを見るもう一度、Step3から整理し直したい方は
売却ステップ3（売出条件）に戻る売却のご相談は、ステップの途中からでも大丈夫です
「まずは査定だけ」「売出条件の相談だけ」「売却活動の始め方だけ聞きたい」など、
いずれのステップからでもご相談いただけます。無理な営業は一切行いませんので、ご安心ください。
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