購入ステップ3
物件紹介・ご案内・購入申込み
購入ステップ3は、 「見れば見るほど分からない」「決めるのが怖い」 というお気持ちに寄りそいながら、 候補物件のピックアップ〜内見〜購入申込み までを一緒に整理して進めていくステップです。
横浜・川崎での18年以上・1,000件以上のご相談で蓄積した 相場観や成約事例をもとに、 「残す物件」「一旦見送る物件」を一緒に整理し、 「今のご家族にとって、ちょうど良い一件だった」と 納得して決めていただけるようサポートします。
- 横浜・川崎エリア専門
- ご相談実績18年以上・1,000件超
- 費用0円・強引な営業なし
SUUMO・HOME’S・at home などで見つけた気になる物件のURLを、 そのままLINEでまとめて送っていただけます。
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このステップ3で
一緒に整理すること
Step1・Step2で整理した「条件」と「お金」をベースに、 実際の物件を見ながら 「残す」「一旦見送る」「申込みを検討する」 を一緒に考えていきます。
① 候補物件の「残す・外す」の整理
ポータルサイト・レインズ・価格差レポなどから、条件に合いそうな物件を一覧にして、
「まずは見ておきたい物件」と「条件的に外して良さそうな物件」に分けていきます。他社さんが掲載している物件も含めて構いません。
「気になっている物件のURLをまとめて送っていただく」形でも大丈夫です。「どれから見に行けばいいか分からない」状態を、このステップで解消していきます。
② 内見ルートと比較しやすい順番づくり
横浜・川崎ならではの坂・高低差・バス便・幹線道路などを踏まえながら、1日で回りやすく、かつ比較しやすい内見ルートを組んでいきます。
「午前は通勤・通学重視のエリア」「午後は少し郊外でゆったりしたエリア」など、
テーマを分けて見ることで、違いが分かりやすくなります。③ 現地を見て「買う／見送る」の軸を固める
日当たり・眺望・騒音・管理状態・共用部の雰囲気など、現地に行かなければ分からない大事な点を確認しながら、
それぞれの物件に対して「これはアリ」「ここはナシ」と感じたポイントを一緒に整理します。必要に応じて、価格差レポや近隣成約事例も交えながら、「この条件なら前向きに検討して良さそう」といった、プロ目線だからこそ伝えられる率直なコメントもお伝えします。
④ 購入申込み〜契約に進むかどうか話し合い
気に入った物件が出てきた場合は、申込みをするか・どの条件で出すかを一緒に検討していきます。
手付金の額・引渡し時期・残しておきたい条件（解約条件）など、不安になりやすいポイントも事前にご説明します。「今日は申込みを見送りたい」「一晩考えてから決めたい」という選択肢ももちろんOKです。
無理に決断を迫ることはありませんので、ご安心ください。
理想の条件と市場の現実をすり合わせる大切な時間です
物件探しが進むほど、多くの方が 「理想の条件では物件が存在しない」という現実にぶつかります。 Step3は、そうした「理想と現実のギャップ」を一緒に整理して直す、とても大事なステップです。
Step3でよく起きる“気付き”とは
内見を重ねていく中で、次のようなことに気付かれる方が多いです。
- 「このエリア × この予算 × この条件」では選べる物件がほとんどない
- 少しエリアを広げると、同じ予算でも選択肢が増える
- 実際に見てみると「絶対条件」だと思っていた点が、意外とゆるめられる
そこで一度、Step1で整理した「本当に必要な条件」に立ち返り、 優先順位の見直しを一緒に行います。
こうした整理を通じて、「今の条件でも選択肢がちゃんとあること」や、
「条件を変えれば、どんな選択肢が広がるか」を一緒に可視化していきます。
私たちに無理な決断を促す意図はありません。
ご家族が「ほんとうに納得できる判断」ができるように、 一緒に進路を整えるのがStep3の役割です。
「自分たちの条件だと、どんな選び方が現実的なのか知りたい」と感じたタイミングが、 Step3のご相談をいただくちょうど良いタイミングです。
ご案内で大切にしていること
横浜・川崎の現場でのご案内やご相談を通じて、 「実際に暮らしたとき、どう感じるか」をイメージできるようなご案内を心がけています。
地図では分からないことを
現地で確認する坂のきつさや駅からの高低差、音の感じ、周辺の雰囲気など、
住所や図面だけでは分からない部分を、一緒に歩きながら確認していきます。過去のご案内・成約事例を
ふまえたコメントこれまで1000件以上の内見やご相談をお手伝いしてきた中で見えてきた、
「この条件なら前向きに検討して良さそう」「ここは注意して見ておきたい」といったポイントをお伝えします。「残す物件」と「一旦見送る物件」を一緒に整理する
なんとなくの印象だけで決めるのではなく、
条件・エリア・価格感をそろえながら、残す3件・一旦見送る物件を一緒に整理していきます。
無理に決断を促すことはありません。
物件紹介・ご案内のスタイル
他社サイトの物件も、
まとめてご相談ください
SUUMO・HOME'S・at home などのポータルサイトや、他社さんの ホームページで見つけた物件も、リンクをそのまままとめて送っていただければ大丈夫です。
窓口を一つにまとめることで、
- 「この物件はA社、この物件はB社…」と連絡先を分ける手間がなくなる
- 内見の段取りやスケジュール調整が、ぐっと楽になる
- 迷っている物件も含めて、条件に合うかどうかを整理できる
私たちの都合でお預かりするのではなく、レインズや近隣成約事例もあわせて確認しながら、
「この条件なら前向きに検討して良さそう」「この条件なら急がなくても良いかも」といった、 プロ目線だからこそお伝えできるコメントを添えて整理していきます。
内見当日の流れ（例）
実際のご案内は、ご家族のご予定やお子さまのご年齢に合わせて柔軟に調整しています。
ここでは、よくある2つのパターンを例としてご紹介します。
※パターン名の行をタップ／クリックすると、当日のタイムライン詳細が開きます。
パターンA 午前：条件整理＋ランチ／午後：半日
じっくり内見 じっくり派におすすめ 詳しく見る
Step1・Step2もまとめて、半日でしっかり進めたい方向けのコースです。
- 10:00〜11:15関内オフィスにて、条件整理と資金計画のショート版
Step1・Step2で整理した内容をベースに、当日見るエリアと価格帯をもう一度すり合わせます。
「今日は◯◯エリアを中心に、この価格帯で3件」など、1日のテーマを決めてからスタートします。 - 11:15〜12:00候補物件のピックアップ＆内見ルートの確認
ポータルサイトやレインズの情報を見比べながら、「実際に見に行く物件」を一緒に絞り込みます。
坂・高低差や駅からの導線も踏まえて、移動しやすい順番にルートを組み立てます。 - 12:00〜13:00同じビル2階「IL PARCO（イル パルコ）」さんでランチ
全国の産地から旬の食材を仕入れているイタリアンレストランで、
スープやパスタセットなどのランチを楽しみながら、午前中の整理内容をゆっくり振り返ります。
「さっきの物件どうだった？」「午後はここも見てみたい」など、ご夫婦で本音を話す時間として使われる方が多いです。 ※ご希望があれば、スタッフおすすめメニューもお伝えします。 - 13:00〜17:002〜5件の内見（現地ご案内）
駅からの高低差・周辺環境・日当たり・眺望・音の感じなど、写真では分からない部分を一緒にチェックします。
同じ価格帯・エリアの物件をまとめて見ることで、「比較軸」がはっきりしてきます。 - 17:00〜18:00オフィスまたはカフェで振り返り
それぞれの物件の良かった点・気になった点を整理し、
「申込みを検討する」「もう1回見てから決める」「別の候補を探し直す」など、次の一歩を一緒に決めていきます。
パターンB ご自宅付近お迎え／現地集合でサクッと内見 コンパクト派におすすめ 詳しく見る
お子さま連れや、お忙しい日の「まずは雰囲気だけ見たい」方向けのコースです。
- 09:30〜10:00ご自宅付近でお迎え or 現地最寄り駅で集合
お子さま連れの場合や、移動時間をコンパクトにしたい場合は、ご自宅付近でのお迎え・現地集合にも対応しています。 - 10:00〜12:001〜3件の内見（移動中にStep1・2の要点を再確認）
車内や移動の合間に、予算感・譲れない条件・迷っているポイントを再確認しながら、
実際の物件を見ていきます。
「見てみたら駅距離より坂が気になる」「間取りは妥協できそう」など、実物を見て初めて分かる感覚も整理していきます。 - 12:00〜13:00一度ご帰宅 or 近くのお店でランチしながら振り返り
午前だけの内見コースの場合は、いったん解散していただき、
後ほどオンラインやお電話で感想をお伺いすることもあります。
「今日はざっくり雰囲気だけ見たい」という方に多いパターンです。 - 後日〜オンライン or 再来店での作戦会議
気になった物件があれば、申込みタイミングや価格・条件交渉の方針を一緒に整理します。
「一晩考えてみたい」「ご家族と相談してから決めたい」といったご希望にも柔軟に合わせていきます。
※上記はあくまで一例です。
「午前はオンラインで条件整理だけ」「お子さまのお迎え時間までに戻りたい」「夜にオンライン内見をしたい」など、
ライフスタイルに合わせたスケジュールも一緒に組み立てていきます。
よくある「見すぎて分からない」
「決断が怖い」ケース
Step3でよくご相談いただく「見すぎて分からない」「決断が怖い」ときのパターンをまとめました。
どれか一つでも当てはまりそうなら、読みながら一緒に整理してみてください。
「まさに今こういう状態かも…」と思ったタイミングが、相談のちょうど良いタイミングです。
物件を見すぎて、何が良いのか分からなくなる
条件の違う物件をバラバラに見ていくと、「何を優先すべきか」が分からなくなりがちです。
Step3では、エリア・価格帯・築年・広さなど、比較する軸をそろえてから、
「残す3件」「一旦外す物件」を一緒に仕分けていきます。実はこのタイミングで、求めている条件の物件が現実には存在しないことに気づくケースも少なくありません。
その場合は、 Step1でお伝えしている「あなたにとって本当に必要な条件」 を、もう一度いっしょに整理し直します。条件を見直すことで、「予算を少し上げる」、「エリアをずらす」など、 新しい選択肢が見えることも多く、迷うのは「失敗」ではなく自然なプロセスです。
次の一歩をいっしょに考えながら、最適な方向性に整えていきます。気に入ったけれど、本当にこの物件で決めていいのか不安
「もっと良い物件が出るのでは」「相場より高いのでは」といった不安は、
近隣成約事例や価格差レポと照らし合わせることで、ある程度言語化できます。
「この条件なら前向きに検討して良さそう」「ここがクリアになれば決断しやすい」など、
ご家庭に合わせたコメントをお伝えします。申込み〜契約までのイメージがつかめず、一歩を踏み出せない
手付金や解約条件、住宅ローン本申込みのタイミングなど、
初めて聞く用語や流れが多く、「よく分からないまま決めるのが怖い」というお声もよく伺います。
Step3では、申込み〜契約〜引渡しまでの全体像を先にお見せしたうえで、
「どのタイミングまでなら引き返せるか」も含めてご説明します。他社の担当者さんがいる物件を、どう相談して良いか分からない
すでに他社さんで問い合わせ済みの物件や、別会社が専任で出している物件についても、
可能な範囲でセカンドオピニオン的にご相談いただくケースがあります。
「この条件で購入して良さそうか」「他に選択肢はないか」など、
ご検討の参考になる情報をお伝えします。
Step3（物件紹介・ご案内）でよくいただくご質問
みなさん、何件くらい見てから決めることが多いですか？
お客様によってさまざまですが、3〜5件ほど見て「比較軸」が固まってくるケースが多いです。
エリア・価格帯・築年数などの条件をある程度そろえて短期間で見ると、
「この価格帯ならここまでの条件が現実的」という感覚がつかみやすくなります。
同じ物件を2回以上見ることはできますか？
もちろん可能です。
1回目は「全体の雰囲気」を把握し、2回目以上は時間帯や曜日を変えて日当たり・生活音・周辺環境を確認される方も多くいらっしゃいます。
「1回目はご夫婦で／2回目はご両親も一緒に」などのパターンも、お気軽にご相談ください。
ポータルサイトで見つけた他社掲載物件も、一緒にご案内してもらえますか？
はい、多くの場合はご案内可能です。
SUUMO・ホームズなどのポータルサイトで気になった物件があれば、URLやスクリーンショットを共有いただければ、
空き状況の確認〜内見の調整までまとめてお手伝いできます。
ただし、物件によっては売主様のご意向や契約形態により、当社でご案内できないケースもあります。
Step1・2を受けていなくても、いきなりStep3から相談して大丈夫ですか？
いきなりStep3からのご相談も可能です。
その場合でも、内見の前後で簡易版の条件整理・資金計画を行い、
「見てみたけれど実は予算に合わなかった」というズレが少なくなるように調整していきます。
じっくり整理したい方は Step1・2 から、まずは雰囲気を知りたい方は Step3 から、というイメージです。
申込みをしたあとに、キャンセルすることはできますか？
お申込み（購入申込）の段階では、一般的に法的な拘束力ありませんが、
売主様への「買いたい」という意思表示になるため、慎重に判断していただく必要があります。
契約前と契約後（売買契約締結後）では取り扱いが大きく変わりますので、
具体的な物件が決まりそうなタイミングで、キャンセル時のリスクや手付金の扱いについても丁寧にご説明します。
オンラインだけで内見することはできますか？
物件や売主様のご意向にもよりますが、オンラインでのご案内に対応できるケースもあります。
スマートフォンを使った現地からの中継や、事前に撮影した動画・写真を共有しながら、
間取りや日当たりのイメージをお伝えする方法などがあります。
お仕事やご家庭のご事情で現地に行きづらい場合も、お気軽にご相談ください。
次のステップへ
— Step4：ご契約・住宅ローン本申込み・お引渡し準備 —
売買契約〜住宅ローン本申込み〜お引渡しまでの流れを、一つひとつ確認しながら進めていきます。
- 売買契約前の最終確認（重要事項・契約条件のチェック）
- 売買契約当日の流れと、手付金・解約条件の確認
- 住宅ローン本申込み〜金銭消費貸借契約（金融機関との契約）のサポート
- お引渡し・お引越しまでのスケジュール整理と、必要なお手続きのご案内
物件紹介・ご案内のご相談はこちらから
費用はかかりません。強引な営業はいたしません。
「どの物件を見に行くべきか」「本当にこの物件で決めて良いのか」という不安を、
一緒に言語化して整理するところから始めましょう。
- 費用0円
- 強引な営業なし
- 相談だけでもOK
- オンライン・電話相談も対応
フォームから相談する方は：
→ 「物件紹介・ご案内について相談する」フォームへ
私たちは、「早く決めてほしい」ではなく、「納得して決めていただくこと」を一番大切にしています。
物件のメリットだけでなく、気になる点や注意しておきたい点も含めて率直にお伝えしますので、
「この物件で本当に良いのか」という迷いごとごと、お話しに来ていただければうれしいです。
担当に直接相談する方は：
Free：0120-574-701（10:00〜19:00／水曜定休）
